Como as redes de franquia avaliam candidatos a donos de unidade

31/07/2012

*Por Filomena Garcia

Na semana passada, falamos sobre as informações que um empreendedor deve buscar na hora de escolher uma franquia. Mas vale lembrar que, ao mesmo tempo em que ele avalia a franqueadora, ele também está sendo avaliado por ela.

Como as franqueadoras fazem para identificar, dentre todos os interessados, os melhores empreendedores para fazer parte de sua rede e representar sua marca?

Além da disponibilidade de capital para investimento, é fundamental que o futuro franqueado tenha tempo disponível em quantidade suficiente para se dedicar à operação do negócio. De maneira geral, quanto mais complexa a operação, maior a influência da dedicação do franqueado nos resultados da unidade.

Embora a maioria das franqueadoras não exijam que seus franqueados tenham experiência anterior em seus segmentos de atuação, elas avaliam a maturidade profissional do candidato.

Buscam saber quais suas realizações anteriores, o que agregaram e se foram peças importantes para o crescimento das empresas onde atuaram. Essas informações trazem indícios do potencial que o candidato tem para desenvolver o seu negócio.

Outro ponto avaliado é se o perfil do candidato está alinhado com o modelo do negócio que ele pretende administrar. Um franqueado com perfil comercial e bom relacionamento, por exemplo, pode fazer toda a diferença em uma rede de serviços que atenda empresas, o chamando segmento  B2B (business to business, ou de empresas para empresas).

Franquia em sociedade deve contemplar perfis complementares

No caso de sociedades, é desejável que todos os sócios tenham perfis adequados ou, ao menos, complementares. O conhecimento da região em que se pretende atuar também é vital para muitos modelos de negócio e pode desequilibrar a balança caso o franqueador tenha que optar entre dois candidatos.

Por fim, as franqueadoras buscam franqueados que acreditem em seu modelo de negócio, sejam bons parceiros e queiram crescer junto com ela, inclusive abrindo mais unidades. Por isso, ser cliente da marca e fã apaixonado dos produtos ou serviços comercializados, apesar de não chegar a ser um pré-requisito, pode contar muitos pontos a favor de um candidato a franquia.

*Filomena Garcia, sócia-diretora da Franchise Store, é especialista em marketing e atua há 20 anos nas áreas de negócios, varejo e Franchising. É co-autora dos livros “Franchising – Uma estratégia para expansão de negócios e “Marketing para Franquias”

Fonte: UOL

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TreeCorp adquire 45% da Suplicy Cafés Especiais

30/07/2012

O aporte do fundo deve acelerar o crescimento da rede de cafeterias de São Paulo

A Suplicy Cafés Especiais, rede de cafeterias de São Paulo, anunciou a venda de 45% da empresa para o fundo TreeCorp. O dinheiro deve ser usado para acelerar a expansão da empresa com novas unidades. Hoje, a rede conta com oito cafeterias e pretende inaugurar 80 lojas nos próximos três anos, entre unidades próprias e franqueadas.

Em 2010, o proprietário Marco Suplicy, em entrevista a Exame.com, já havia sinalizado que a empresa poderia receber um novo sócio e que uma injeção de capital poderia potencializar o crescimento.

Segundo a empresa, a decisão de crescer através de franquias veio da demanda dos shoppings centers por mais unidades da rede. Rio de Janeiro e São Paulo devem concentrar lojas próprias, por serem mercados que a empresa explora também em outras áreas, como o setor corporativo. Uma franquia da marca exige investimento entre 250 mil e 350 mil reais, conforme o tamanho do ponto.

Com o novo sócio, a equipe da Suplicy Cafés Especiais deve se dedicar mais à operação, como treinamentos e melhorias na qualidade, e o fundo ficaria com a parte de gestão. A empresa não divulga o faturamento ou o valor do investimento envolvido na negociação.

Aberta em 2003, a empresa comercializa o café no atacado e varejo e oferece ainda máquinas de cafés para empresas e serviços para eventos. Os cafés usados na rede são produzidos na no Sul de Minas e no Espírito Santo e toda a torra é feita na loja, de forma artesanal.

Fonte: EXAME.com

Para mais informações sobre Suplicy Cafés, clique aqui.


CENTURY 21® comemora quatro anos de operação

30/07/2012

A CENTURY 21 Brasil Real Estate, operação brasileira da americana CENTURY 21, franquia imobiliária, comemora quatro anos de fundação. Atualmente a companhia possui 154 agências franqueadas em 21 estados e no Distrito Federal, além de uma loja em operação em Punta Del Este, Uruguai.

Em 2011, a CENTURY 21 Brasil Real Estate registrou crescimento de cerca de 300%. A meta para os próximos quatro anos é somar 386 imobiliárias em funcionamento. “Estamos trabalhando para que a marca cresça ainda mais no país, fortalecendo os negócios de nossos franqueados, à medida que oferecemos às famílias brasileiras mais segurança e profissionalismo nas transações imobiliárias”, diz Ernani Assis, Presidente & CEO.

Neste ano, a CENTURY 21 Brasil Real Estate estendeu sua operação ao Uruguai com a abertura de sua primeira loja em Punta Del Este. Outras cinco unidades serão inauguradas em breve no país. A companhia também foi a única franquia imobiliária internacional a conquistar o Selo de Excelência em Franchising 2012, concedido pela ABF (Associação Brasileira de Franchising).

A franquia é ideal para quem deseja começar a investir no mercado imobiliário, para quem já possui uma imobiliária individual ou é membro de rede de imobiliárias. “Além de todo o respaldo da marca, o franqueado já começa operando com uma série de produtos que incrementam a receita, como crédito imobiliário exclusivo, produtos securitários e até leilão privado”, destaca Assis.

Uma das principais características da Marca CENTURY 21 é o padrão de excelência no atendimento, que é mundialmente conhecido e busca a fidelização de clientes e o compromisso na difusão das melhores práticas imobiliárias mundiais para ajudar na erradicação das transações imobiliárias informais.

Nas imobiliárias CENTURY 21 no Brasil é possível encontrar, por meio de um sistema chamado One Stop Shop, produtos e serviços exclusivos associados ao processo de compra, venda ou locação de imóvel em um único ponto de venda. “Esse conceito o permite que o cliente consiga adquirir na própria imobiliária serviços inerentes à compra, venda ou aluguel de um imóvel, com valores competitivos com segurança e facilidade, em um sistema parecido com o pay-per-use”.

Para mais informações sobre a Century 21, clique aqui.


Star Point inaugura mais uma loja no Rio de Janeiro

27/07/2012

Novo empreendimento da marca está localizado no Bangu Shopping

A Star Point, loja de moda praia, surf e skate, inaugurou em julho, mais uma loja no estado do Rio de Janeiro. Localizada no Bangu Shopping, está é a terceira da rede a apresentar o novo projeto de arquitetura, onde é possível encontrar um mix de produtos de diversas marcas do mercado separados por corners. Entre as marcas comercializadas pela Star Point estão: Billabong, Hurley, Element, RVCA, Bintang, Nike, New Era, MCD, Lost, Globe, Ogio, Vans, Rip Curl, além da própria marca, lançada em 2011.

Serviço:
Star Point – Bangu Shopping
Endereço: Rua Fonseca, 240 – Bangu
Horário de Funcionamento: 2ª. a sábado: das 10h – 22h
Domingos e feriados: 13h – 21h

Para saber mais sobre a Star Point, clique aqui.


Veja 10 dicas para empreender em franquias

24/07/2012

*Por Filomena Garcia

Na semana passada, utilizamos o exemplo do mercado de franquias para falar sobre a importância das expectativas de quem empreende e de como ilusões podem prejudicar o futuro de um negócio.

O franchising se consolida a cada dia como uma forte alternativa para quem quer empreender, já que esse modelo de negócio alia o sonho de ter o próprio negócio com a oportunidade de comercializar serviços ou produtos de uma marca já conhecida. Mas o que é necessário saber para que esse sonho não se torne uma dor de cabeça?

1. Autoconhecimento

Faça uma autoavaliação honesta e consciente: quais são seus sonhos? Quais são suas principais forças e fraquezas? O que impede ou dificulta suas realizações? O que você mais gosta de fazer? Você compreende realmente as reais implicações de ser um empresário? E de ser um empresário franqueado? Você está realmente pronto para enfrentar os desafios que estarão por vir? Está pronto para atuar de acordo com as normas e padrões estipulados pelo franqueador?

2. Conheça o mercado

Quais tipos de negócios poderão ter sucesso na região onde você pretende atuar? Qual o poder aquisitivo das pessoas que moram ou trabalham nessa região? Você analisou essa questão a fundo? Clientes sem interesse ou sem poder aquisitivo compatível com o que você terá para oferecer não sustentarão o seu negócio.

3. Defina as possibilidades

De quanto dinheiro você dispõe para investir? Em quanto tempo espera recuperá-lo? Qual o grau de risco que você aceita em um investimento? Tenha consciência de que pode levar alguns meses até que o negócio comece a gerar lucro. Portanto, é importante que você possua mais recursos do que o necessário para a implantação do negócio, pois você precisará se manter até lá.

4. Estude as oportunidades

Procure conhecer as oportunidades disponíveis no mercado. Visite sites, consulte guias, visite feiras e eventos para que você possa colher informações antes de tomar a sua decisão.

5. Conheça a equipe do franqueador

Conheça o histórico e a credibilidade dos integrantes da equipe do franqueador da marca que você deseja operar.

6. Converse com quem já é franqueado

Procure visitar e conversar pessoalmente com o maior número possível de integrantes das redes de franquias nas quais estiver interessado. Converse também com franqueadores que já se desligaram da rede.

7. Analise  o contrato

Leia o contrato a fundo. Se for o caso, contrate um advogado de sua confiança, que entenda de contratos para poder auxiliá–lo.

8. Estude a Circular de Oferta de Franquia

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento descrito na Lei 8.955. O franqueador deve entregá-lo a todos os candidatos no mínimo 10 dias antes que estes firmem qualquer documento ou pagamento relacionado à aquisição de uma franquia. Este documento deve conter informações a respeito da organização da franqueadora, da situação legal da marca ou marcas, da própria franquia, da situação financeira da empresa, dos investimentos que o franqueado deverá fazer, dos pagamentos que deverá efetuar, e assim por diante.

9. Não tome decisões impulsivas

Pense, analise, investigue muito antes de investir seu dinheiro, seu tempo, seu esforço e sonhos em uma franquia. Sua decisão vai impactar não apenas a sua vida, mas também a da sua família.

10. Esteja consciente do papel de cada parte

Como franqueado, seu papel será o de seguir os passos e padrões definidos pelo franqueador, portanto não tente fazer as coisas à sua própria maneira. Se você achar que não vai conseguir viver assim, sob esses padrões, talvez seja melhor repensar sua decisão de investir em uma franquia.

*Filomena Garcia, sócia-diretora da Franchise Store, é especialista em marketing e atua há 20 anos nas áreas de negócios, varejo e Franchising. É co-autora dos livros “Franchising – Uma estratégia para expansão de negócios e “Marketing para Franquias”

Fonte: UOL


Ponto Natural anuncia projeto de expansão

23/07/2012

A rede Ponto Natural, com 25 anos de mercado e 10 lojas no Brasil, vai abrir 15 unidades até o fim de 2013. A prioridade são as lojas de rua de médias e grandes cidades (a partir de 50 mil habitantes). À frente do plano de expansão está a Franchise Store – líder latino-americana em vendas de franquias multimarcas.

O investimento inicial em uma franquia da rede é de R$ 160 mil, com previsão de retorno em 24 meses. A área mínima para instalação da loja é de 40m².

Todas as lojas da rede contam com nutricionista e os atendentes recebem treinamento para dar dicas de alimentação e indicar os produtos adequados para cada necessidade.

“Não se trata apenas de uma rede de venda de produtos naturais, mas de referência para uma vida mais saudável” afirma Filomena Garcia, sócia-diretora da Franchise Store.

Fonte: Alshop

Para saber mais sobre Ponto Natural, clique aqui.


Ponto Natural expande atuação

20/07/2012

A rede Ponto Natural, com 25 anos de mercado e 10 lojas no Brasil, vai abrir 15 unidades até o fim de 2013. A prioridade são as lojas de rua de cidades a partir de 50 mil habitantes. À frente do plano de expansão está a Franchise Store, líder latino – americana em vendas de franquias multimarcas. O investimento inicial em uma franquia da rede é de R$ 160 mil.

Fonte: DCI

Para saber mais sobre Ponto Natural, clique aqui.