5 riscos de investir em uma franquia

12/04/2012

Com taxa de mortalidade perto dos 5%, as franquias costumam ser vistas como negócios sólidos e quase infalíveis. Em partes, este diagnóstico é verdadeiro, mas depende muito também da atuação do franqueado.

Assim como qualquer negócio ou investimento, as franquias apresentam riscos e exigem que o empreendedor esteja muito atento a eles para que o negócio seja bem sucedido. “Franquia é um negócio, portanto, é arriscada”, alerta Filomena Garcia, sócia da Franchise Store.

Boa parte desses riscos pode ser minimizada com uma boa gestão e uma leitura atenta do contrato e da circular de oferta da franquia. Antes de investir o capital de uma vida no negócio, faça também uma análise do seu perfil de empreendedor.

1 – Pouco trabalho, pouco resultado

O primeiro problema de quem compra uma franquia é acreditar que o negócio vem pronto e não exige dedicação. “A gestão do franqueado pode ser responsável pela falta de rentabilidade”, explica Filomena. Segundo ela, quando o problema está no franqueador, toda a rede tende a sentir o impacto e não apenas uma ou duas unidades.

2- Atenção no contrato

Quando o franqueado entra para uma rede, o sentimento predominante costuma ser de empolgação. Se as coisas não saem como ele espera, no entanto, surge a revolta e o empreendedor então enxerga pontos no contrato com os quais não concorda. “A assinatura do contrato é como um casamento. Se falam mal do noivo, a noiva nem escuta”, compara Filomena. Por isso, tenha um advogado por perto para ajudar a interpretar as cláusulas e saiba o que acontece quando acaba o prazo de contrato de uso da marca ou mesmo se você desistir do negócio no meio do caminho.

3 – Cuidado com o ponto

A escolha do ponto comercial, como em todo negócio, é essencial para o sucesso da empresa. Confira o contrato de locação, os prazos e valores envolvidos no ponto. Em casos extremos, esta despesa pode prejudicar a rentabilidade.

4 – Análise financeira (e racional)

Ter todo o capital necessário para manter o negócio é premissa para tirar parte do risco da franquia. Muitas vezes, a informação de investimento inicial divulgada pelas redes é apenas uma parte do valor que a operação vai exigir. É função do franqueado ter capital de giro para segurar a empresa, principalmente nos primeiros meses.

5 – Franqueador franco

Quase toda responsabilidade em uma franquia é dividida. Por isso, o franqueado também tem parte na escolha do franqueador. Para evitar este problema, é muito importante conversar com pessoas que já fazem parte da rede. “Os franqueados da marca podem dizer os pontos negativos e positivos do negócio”, explica Filomena.

Leia a matéria na íntegra em  EXAME.com

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Prepare-se para lucrar com eventos sazonais

12/03/2012

Para ficar alinhado ao calendário de promoções sazonais, especialistas aconselham a elaboração de um bom planejamento para evitar prejuízos. Foto: Shutterstock/Especial para Terra

Foto: Shutterstock/Especial para Terra

Para ficar alinhado ao calendário de promoções sazonais, especialistas aconselham a elaboração de um bom planejamento para evitar prejuízos

As datas comemorativas, como Páscoa, Dia das Mães, Natal, são períodos que podem representar uma boa lucratividade adicional para o comércio e para a indústria. Para o Gustavo Carrer, consultor do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP), todo empreendedor deveria ao menos estudar as possibilidades que esses eventos comemorativos podem trazer. “O empresário deve estar sempre atento ao calendário promocional. Ele pode encontrar boas oportunidades de negócio com essas datas, fazendo uma promoção temática ou oferecendo produtos relacionados ao evento.”No setor de alimentação, a Páscoa aparece como uma das mais tradicionais datas do calendário promocional. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Abicab), em 2011 foram produzidas 18 mil toneladas de chocolate durante a Páscoa, representando um aumento de 7% em relação ao mesmo período de 2010.

Para 2012, o mercado continua com expectativas de dar água na boca de qualquer empreendedor. Segundo a Abricab, desde fevereiro, mais de 800 mil pontos de venda estão recebendo cerca de 80 milhões de ovos. Para suprir a demanda que o setor gera durante o período que antecede Páscoa até o dia da comemoração, foram geradas mais 20 mil vagas de empregos temporários (o dado se refere somente às empresas associadas à Abicab).

Como se preparar
Não basta apenas querer participar do calendário de boas datas para o comércio – é necessário preparação. O planejamento, observação do mercado e análise da situação financeira do negócio são ingredientes essenciais para o sucesso com as ações. Segundo especialistas, o estabelecimento precisa ser preparado com no mínimo 60 dias de antecedência.

De acordo com o consultor do Sebrae-SP, para começar, será necessário fazer uma análise de investimento e do público-alvo. “O empreendedor tem que fazer uma pesquisa dentro da própria clientela. Ou, simplesmente, fazer um teste. Incluir produtos novos relacionados à data e ver se o público aceita. Mas com cautela, para que não haja prejuízo”, aconselha o Carrer. “Como é um tiro no escuro, às vezes ele pode investir uma alta quantia na novidade e pode acabar faltando verba para a compra dos produtos que já são fidelizados ao empreendimento.” Para quem está se iniciando, uma boa estratégia, segundo ele, pode ser “entrar com mais cautela nesse ano e, se perceber que é rentável, entrar com toda força no próximo”.

Divulgação é umas das vertentes mais importantes de um negócio, e isso também vale para as datas específicas. Para Fernando Campora, sócio-diretor do Grupo Cherto, consultoria especializada no desenvolvimento e implementação de estratégias de canais de marketing e distribuição, o empreendedor precisa fazer uma boa propaganda com os clientes, mostrando que aquele comércio também oferece um belo presente para o Dia dos Namorados, por exemplo. “Ele deve informar ao público que passou a fornecer produtos especiais para datas especiais. Não adianta só colocar nas prateleiras; tem de divulgar de alguma forma.”

Fonte: Cross Content – Especial para o portal Terra

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Técnicas de marketing para quem tem uma franquia

07/11/2011

Por Denis Santini

Durante muito tempo o marketing em franquias foi feito exclusivamente para atender às necessidades de toda a rede – independentemente do tamanho e localização de cada unidade. Esse marketing conjunto e linear é chamado de Macro Marketing. São campanhas promocionais ou institucionais, e planos de inauguração (apesar de ser uma única loja que inaugura, as ações e as peças, muitas vezes são padronizadas para toda a rede). 

As ações de Macro Marketing são definidas a partir do conceito geral do negócio e de seu público alvo, sem aprofundar as diferenças regionais. Por exemplo, uma campanha promocional de rede (macro campanha) pode viabilizar a distribuição de prêmios como carros, casas, e outros objetos que agregam valor ao produto ou serviço. Se o franqueado fosse fazer uma promoção sozinho, não conseguiria oferecer prêmios tão impactantes.

Por isso, o Macro Marketing foi, e ainda é, muito interessante para as redes, uma vez que possibilita o ganho de escala e visibilidade nacional. Por outro lado, muitas vezes essas ações não suprem as necessidades individuais de cada unidade franqueada, principalmente quando a rede possui unidades em diferentes regiões do país. Isso implica públicos diferentes e, portanto, necessidades diferentes. Um bom exemplo seria uma promoção de lavagem de roupas de lã em uma rede de lavanderias nacional. Provavelmente ela terá grande sucesso no sul e sudeste do país, porém as unidades do norte e nordeste com certeza não obterão o mesmo resultado.

A personalização de ações não é exclusividade das Redes de Franquia. É uma tendência mundial em todos os setores e, por isso, assume papel cada vez mais importante no marketing de qualquer empresa. o nome dessa tendência é Micro marketing, ou planejamento de ações com o máximo de sintonia com as necessidades locais dos franqueados. 

Redes franqueadoras mais modernas já possuem equipes internas ou agências de comunicação especializadas em Micro Marketing. Isso é fundamental, pois fica cada vez mais claro que o resultado de uma franquia está intimamente ligado a sua relação com a sua área de influência.

Para ter sucesso no Micro Marketing, é preciso estar atento, primeiramente, à escolha do ponto, e, posteriormente, às formas de atuação na região em questão. É nesse sentido que o suporte da rede franqueadora e o planejamento de ações de Micro Marketing se tornam essenciais. Conhecer o perfil do público alvo local, suas necessidades, desejos e expectativas e identificar parceiros com o perfil deste público são as vertentes principais para ações de marketing local precisas, funcionais e bem sucedidas.

contato@md.com.br

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Marketing para Franquias, sem mistérios.

04/11/2011

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Franchise Store realiza evento de apresentação da franquia Animafest, confira!

18/10/2011

Estamos realizando o evento de apresentação da franquia Animafest, a maior rede de lojas de artigos para festas! Confira o convite abaixo e confirme sua presença.

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Esperamos por você!

 

Atenciosamente,

Claudia Leite

Franquias Animafest

(11) 3467-3939

animafest@franchisestore.com.br

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Um painel completo de informações sobre o mercado de franquias

05/10/2011

As duas edições do Workshop sobre franquias realizadas pela Franchise Store foram um sucesso! Os clientes pediram e nós ouvimos! Estamos realizando a 3° edição do Workshop, um painel completo de informações sobre o mercado, tudo o que você precisa saber para investir num negócio próprio! Não perca esta oportunidade!

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Nesta Quinta-feira!!!

03/10/2011

Já confirmou sua presença no evento, de apresentação da franquia Century 21, que acontecerá nesta quinta-feira? Confirme sua presença e venha entender porque investir no mercado imobiliário é um ótimo negócio e conheça uma franquia líder de mercado e vencedora de diversos prêmios!!

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